El presupuesto de publicidad es la cantidad de dinero asignada por una empresa o entidad para financiar sus actividades de marketing y publicidad. Este presupuesto se destina a promocionar productos, servicios o la propia marca con el objetivo de alcanzar metas comerciales y atraer clientes potenciales.
4 métodos con los que puedes establecer tu presupuesto de ventas
- Método basado en porcentaje de ventas: Se establece un porcentaje fijo del total de ventas o ingresos de la empresa para destinar a publicidad. Por ejemplo, puede ser el 5% de las ventas totales.
- Método basado en objetivos y tareas: Se evalúan las metas y tareas específicas de marketing y se asigna un presupuesto acorde a ellas. Por ejemplo, si la empresa quiere lanzar un nuevo producto, se asigna un presupuesto para su promoción.
- Método de comparación competitiva: Se investiga y analiza el presupuesto de publicidad de competidores directos o de empresas similares en la industria. Luego, se establece un presupuesto comparable o se busca superarlo para mantener la competitividad.
- Método de “lo que se puede permitir”: Se determina el presupuesto en función de los recursos financieros disponibles para la empresa, teniendo en cuenta otras prioridades y gastos operativos.
Date cuenta de que el marketing y publicidad es la via de entrada a tu negocio. Sin estas dos actividades nadie te conocería y es imposible atraer más ventas. Es común escatimar en marketing por que a veces es difícil de contabilizar cuánto hay que gastar por cada euro de ingreso. Pere sin promo no hay ventas. Aqui tienes algunas razones para justificar tu gasto en publicidad.
- Aumentar el conocimiento de la marca: El objetivo es generar mayor reconocimiento y familiaridad con la marca entre el público objetivo.
- Generar leads y conversiones: El objetivo es atraer a potenciales clientes y lograr que realicen acciones concretas, como completar formularios, realizar compras o suscribirse a servicios.
- Mejorar el retorno de la inversión (ROI): El objetivo es maximizar el rendimiento de los recursos invertidos en publicidad, logrando un mayor retorno económico.
- Fidelizar clientes: El objetivo es mantener a los clientes actuales y fortalecer su lealtad hacia la marca a través de mensajes y ofertas personalizadas.
- Penetración de mercado: El objetivo es expandir la presencia de la marca en nuevos mercados o segmentos de clientes.
Establecer un presupuesto de publicidad y definir objetivos claros es fundamental para una estrategia de marketing efectiva. Esto permite utilizar eficientemente los recursos disponibles y evaluar el desempeño de las actividades de publicidad en función de los resultados obtenidos.